21.06.2021 Консалтинг

Как обсуждать с кандидатом желаемую зарплату?

Самое главное в обсуждении будущего уровня зарплаты - говорить правду и ничего кроме правды.
Если система материальной мотивации довольно сложная, лучше оставить ее объяснение до личного собеседование. По телефону можно обозначить лишь зарплатную вилку - минимальные и максимальные значения.

Непосредственно при личной встрече обязательно расскажите:
существуют ли в компании премии, бонусы, и от чего они зависят,
индексируется ли зарплата,
какой уровень оплаты будет на испытательный срок, какой - после него.

Также важно заранее уточнить, названная сумма обозначает зарплату до или после вычета налогов.

Весь компенсационный пакет нужно обсудить до приёма сотрудника на работу:
какие расходы сотрудников компенсирует компания,
как выдаётся отпуск, предоставляются отгулы, больничные,
поощряется ли деньгами прохождение обучения,
есть ли корпоративное обучение,
есть ли медицинское страхование и какого объёма.

Внимательно и беспристрастно обсудите все детали с соискателем. Убедитесь, что он вас правильно понял.

Уделите внимание тому, можно ли вырасти по карьерной лестнице и получать в будущем большую зарплату.

Важно заранее убедиться, находится ли предлагаемый уровень оплаты труда в рынке. И если нет, что вы можете предложить в качестве мотивации.

Важно обсудить объём задач, степень загруженности, чтобы кандидат чётко понимал, за что он будет получать ту или иную зарплату. А также обсудить, от чего этот показатель может возрасти.

Если соискатель действительно ценный, стоит попытаться найти возможный компромисс.

Если вы с соискателем изначально не сошлись за уровне зарплаты, то имеет смысл вступить в переговоры. Если позволяет бюджет и кандидатура интересна компании, можно вернуться к обсуждению мотивации по итогам прохождения испытательного срока.

Также отметим, что обсуждать зарплату с кандидатом должен непосредственный руководитель, принимающий решение о найме.
И чем ниже уровень подбираемого сотрудника, тем раньше переходят к обсуждению мотивации. В некоторых случаях об уровне зарплаты мы рекомендуем спрашивать при телефонном интервью, чтобы отсеять кандидатов, которые явно не вписываются в бюджет компании, и не тратить их и своё время зря.

Ещё несколько советов:

Если вы ищите руководителя и уверены, что ваш уровень зарплаты конкурентоспособен - смело указывайте его в вакансии. Если нет, то пишите "по результатам собеседования" или "по договорённости”.
Таким образом вы избежите двух крайностей: не отпугнёте кандидатов и не переплатите по сравнению со средним показателем по рынку.
Высокий уровень зарплаты, к сожалению, не приводит к тому, что на вакансию откликаются только высококвалифицированные профессионалы. Вы получите огромный поток тех соискателей, которые пришли бы и на меньшие деньги. Потому оставьте себе возможность для манёвра.
Если вам нужен линейный персонал, смело указывайте уровень оплаты. Иначе вы вызовете лишь недоверие к себе.
Если вам нужен узкоспециализированный профессионал, и вы готовы хорошо платить, также укажите это в своём предложении.

И последнее, обязательно уточняйте у соискателя, сколько бы он хотел получать, интересуйтесь - почему.
Мы советуем всегда оценивать ожидания кандидата по деньгам, а также уровень самооценки.
При этом уточните, сколько собеседник получает сейчас или на прошлом месте работы. А после сопоставьте адекватно ли самомнение знаниям, навыкам и опыту.