17.05.2021 Транспорт

Как продать машину в 2021 году?

Все мечтают продать авто дорого, быстро, комфортно, без лишних хлопот. Увы, в реальности, приходится выбирать между быстрым или выгодным, удобным или дорогим способом продажи машины.
Поэтому, я выделил три популярных способа реализации автомашин и разделил их по достоинствам. Самый быстрый способ продать машину, самый выгодный и самый комфортный. Чтобы каждый смог выбрать подходящий себе способ.

Как продать авто быстро?
Самым быстрым способом продажи машины остаются перекупщики и автосалоны выкупающие транспортные средства с пробегом. Продажа машины через них может занять 2–3 часа. Для сравнения на мойку машины, постановку фотографии в живописном месте, съёмку и выкладывание объявлений на всех популярных досках можно потратить 4–5 часов и потом ещё от 3 до 20 дней на бесконечные встречи с покупателями. Хочу поделиться реальным опытом быстрой продажи авто. Приятель в прошлом переехал в Санкт-Петербург. В апреле решил продать свой подержанный Ford Focus, 2010 года. Набрал в Яндексе запрос и позвонил в первые три фирмы выкупающие машины.
Первый приехавший оценщик предложил слишком маленькую цену. Второй, из компании Autotrade78, предложил за автомобиль 400 тысяч. С третьим не стал договариваться. Ударили по рукам, подписали договор, через 2 часа после звонка друг получил деньги наличкой.
Говорит, что это была самая легкая и быстрая продажа в его жизни. И вообще хвалит выкуп авто в СПб.
Мне, кстати, никогда с местными перекупщиками не везло. Обращался пару раз, но опыт всегда был печальным. Приезжали «знатоки машин» и начинали мне рассказывать, что у автомашины куча проблем, попутно сбивая цену на 15–20% от средней по рынку. Естественно, я отказывался от их услуг и самостоятельно, в течение двух недель, продавал автомобиль.

Достоинства и недостатки продажи автомобиля через перекупщиков:
+ Быстро. Реально можно продать машину за пару часов.
+ Удобно. Не нужно никуда ехать. Выставлять объявления. Встречаться с покупателями.
+ Можно продать битые, старые, кредитные, непопулярные авто.
– Обычно перекупщики стараются скинуть 10–20% от средней рыночной цены.
– Надо следить за тем, чтобы авто было вовремя переоформлено.

Как продать авто дорого?
Дороже всего авто можно продать через доски объявлений: Авито, Авто.ру, Дром.ру, Cars.ru и Юлу.
Чтобы продать авто самостоятельно можно следовать простой, пошаговой инструкции:
1) Помойте и почистите салон автомобиля. Немытые автомобили медленнее и дешевле продаются.
2) Сфотографируйте автомобиль на приятном фоне. Сделайте 7–10 качественных фотографий с разных ракурсов. Пожалуйста, снимайте автомобиль хотя бы на современный телефон, в ясную погоду, при нормальном освещении. Не нужно фотографировать машину на фоне мусорок или обшарпанных гаражей, в полумраке на телефон с камерой в 5 мегапикселей.
3) Затем посмотрите информацию о машине в свидетельстве транспортного средства (СТС): модель, год выпуска, тип кузова, тип двигателя, привод, коробка. Эти сведенья понадобятся чтобы правильно заполнить информацию о продаваемом автомобиле на досках объявлений.
4) Размещайте объявление о продаже автомобиля на всех популярных досках. Старайтесь описать все важные факты о машине. Основной упор делаете на достоинства. Недостатки тоже нужно упоминать – на сухо и кратко.
5) Какую цену указывать? Среднею по рынку – смотрите за сколько продают машины такой же марки, модели и года выпуска со схожим пробегом. Если хотите продать машину чуть дороже, уверены в своем транспортном средстве и никуда не торопитесь – увеличивайте ценник от среднерыночного на 4–5%. Если наоборот нужно продать автомобиль побыстрее можете чуть занизить ценник на 3–4%.
6) Готовьтесь отвечать на сотни звонков. Встречаться с десятками потенциальных покупателей. Тратить десятки часов на осмотры, поездки и торги. Чем больше людей будут звонить и приезжать – тем выше шансы продать автомобиль по хорошей цене.

Достоинства и недостатки самостоятельной продажи машин:
+ Можно продать авто по среднерыночной цене.
– Долго. В среднем от 4 до 20 дней.
– Хлопотно. Сотни звонков, десятки встреч и много потраченного времени.
– Не все машины легко продать. Старые, битые, непопулярные авто продаются месяцами.

Как продать авто комфортно?
В 2019 – 2021 году автодилеры усиленно навязывают нам трейд ин, как самый комфортный и выгодный вариант продажи машины.
Каждый автовладелец, выставляющий в СПб автомашину на продажу, получал предложение от Максимума, Рольфа, Форсажа и других автосалонов. Некоторые даже верили в обещание выкупить автомобиль за «вашу цену» в объявление и ездил на оценку. По приезду оказывается, что цена выкупа автомобиля будет определена после оценки. После диагностики вам называют стоимость на 20–30% ниже указанной в объявлении. А в случае отказа продавать автомобиль дёшево некоторые автодилеры могут потребовать заплатить от 1000 до 5000 рублей за диагностику.
Но если дилер берёт автомобиль в трейд ин по цене на 75–150 тысяч дешевле рынка – то в какой в нём смысл?

Преимущества трейд ин:
+ Максимально комфортная продажа старого автомобиля и покупка нового. Прошли осмотр, сдали старое авто дёшево, купили новое со всеми дополнительными услугами и уехали. Обмен старого автомобиля на новый реально может занять 4–5 часов.
+ Можно попробовать выбить скидки. Скидки на новый автомобиль в 10–20 тысяч рублей. Скидку на расширенное ТО. Скидку на страховку. Более выгодный процент по автокредиту и т. д. Особенно большой шанс вытрясти с жадных автосалонов все бонусы под конец их отчётного периода, когда все планы горят и кровь из носа нужно закрыть сделку.
– Автодилер любой марки хочет заработать на вашем автомобиле минимум 75 тысяч рублей. Соответственно если ваш автомобиль стоит объективно 500 – вам за него предложат 400–425 тысяч рублей.
– Враньё менеджеров. Сначала вам будут рассказывать, что готовы купить автомобиль по вашей цене. Затем искать мнимые недостатки и убеждать что «дороже вы этот автомобиль не продадите». Весь арсенал рекламно-торговых трюков будет испробован на вас.
– Обязательные дополнительные услуги. Нарушая закон и рекомендации производителей, автодилеры будут пытаться всучить вам коврики, комплект зимней резины, дополнительные ТО, страховку.

Какой способ выбрать?
Хотите продать автомобиль максимально быстро – звоните 4–5 перекупщикам и продавайте тем, кто предложит лучшую цену.
Нужно быстро продать старую машину и купить новую – можете попробовать трейд ин, но помните, что подарите салону не меньше 75 тысяч.
Хотите продать машину максимально дорого, но не быстро – выставляйте объявления на популярные доски.
У каждого способа есть свои плюсы и минусы. Выбирайте с умом.