10.06.2019 PR, реклама, маркетинг

Как выжать максимум из печатной рекламы или секретная техника «Что? Где? Когда?»

Как выжать максимум из печатной рекламы или секретная техника «ЧТО? ГДЕ? КОГДА?»

Вопрос о бюджетном привлечении клиентов всегда актуален для владельцев бизнеса и маркетологов. При выборе канала продвижения во многих нишах эффективно работает печатная реклама. Она, как и любой другой вид рекламы, подчиняется законам маркетинга. И, если соблюдать эти законы, то вы однозначно ощутите ее положительный эффект.

Речь пойдет о таких рекламных источниках как:

распространение листовок по почтовым ящикам
расклейка объявлений
раздача листовок в руки
раскладка под дворниками авто
Мы уверены, что эта информация будет полезна всем тем, кто заинтересован в продвижении своей компании и её продуктов!

Итак, от слов к делу!

В первую очередь, надо ответить на вопрос «ЧТО мы предлагаем нашему покупателю?». Учитывайте тот факт, что на рекламу в большинстве своем люди посмотрят мельком. Следовательно, мы должны сразу цеплять внимание.

Здесь поможет грамотный заголовок и картинка. Используйте атмосферную визуализацию, покажите продукт в действии или результат от услуги. Заголовок должен быть однозначным и конкретным. Сразу говорите о том, ЧТО продаете.

«Деревянные стулья от 1 500 руб. c доставкой» – хороший заголовок

«Изысканная роскошь в каждой мелочи по доступной цене» – неработающий заголовок

Существует распространенная техника написания заголовков — 4U.

В интернете достаточно информации о ней, поэтому останавливаться на ней не будем. Сможете грамотно использовать все 4U — это высший класс! Но на практике 2-3U вполне достаточно. Помните, при написании любого заголовка выключаем креатив полностью. Берем только факты и переносим в заголовок!

Далее добавляем в листовку акцию/спецпредложение, четкое ограничение по количеству или времени.

«Акция до конца апреля! При покупке 3-х рулонных штор 4-ая в ПОДАРОК», «При покупке на сумму более 500 руб. в чеке, чехол в подарок* (*кол-во чехлов ограничено)» и т.д.

Этим мы отвечаем на извечный вопрос «почему я должен обратиться именно к вам?» и «что я теряю, если не куплю?».

И последнее, про что забывает большинство рекламодателей, – это призыв к действию. Что человек должен сделать после прочтения листовки?

Позвонить? Зайти на сайт? Прийти в магазин?

Напишите это!

С вопросом «ЧТО распространять?» мы разобрались.

Перейдем к вопросу «ГДЕ?».

Вы удивитесь, если мы скажем, что во многих случаях можно составить такую адресную программу (далее – АП) и так таргетировать распространение, что точность будет лучше, чем у контекстной рекламы. Основные критерии, по которым можно составлять АП: удаленность от точки продаж, этажность дома, по среднему уровню дохода жильцов, транспортная доступность.

Завершающий вопрос: «КОГДА проводить рассылку/распространение?». Здесь всего несколько основных моментов, на которые стоит обратить внимание.

Во-первых, распространение должно осуществляться за несколько дней до начала акции. Учитывайте время между тем, когда вы напечатали листовки, и когда они попали в руки ваших покупателей, плюс время на принятие решения и борьбу с ленью, чтобы прийти к вам.

Для расклейки критичным является необходимость словить людей, идущих с работы домой. Если расклеить слишком рано или поздно, то листовка просто не доживет до своего звездного часа.

По большому счету, полет фантазии в этих вопросах неограничен. Если комбинировать разные подходы, можно добиться удивительных результатов.

Обращайтесь к нам за результатами!