22.02.2011 Образование, обучение, наука

Компании Приморья меняют подход к формированию отдела продаж

Компании Приморского края все чаще начинают прибегать к услуге бизнес-экспертов для формирования отдела продаж «под ключ». Подобную тенденцию эксперты связывают с неуверенностью бизнесменов в том, что они самостоятельно смогут внедрить технологии, полученные, например, в ходе различных тренингов.

Как отмечают специалисты, бизнесмены обычно от тренингов в первую очередь получают хороший эмоциональный заряд и только потом уже знания. Поэтому через несколько недель после окончания занятия, когда человек возвращается в прежнее русло, в бизнес-процессах ничего не меняется. Отсюда скептическое отношение многих руководителей к краткосрочному бизнес-образованию.

В результате этого на рынке появилось новое предложение – формирование отдела продаж «под ключ», когда специалисты консалтинговой компании делают анализ профиля организации, формируют организационную структуру, дают технологию, помогают решить кадровый и другие вопросы.

«Такой формат построения отдела продаж гораздо эффективней и с точки зрения получения навыков, и с точки зрения вложения средств. Гарантированное увеличение сбыта, а также независимость от кадров и увеличение продаж позволяют данной услуге существенно укрепить финансовые позиции компании»,– рассказал Владимир Снитко, генеральный директор компании «Бизнес-Консалтинг.Владивосток», являющейся дальневосточным представительством межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг», собственник которого – Константин Бакшт.