17.02.2016 PR, реклама, маркетинг

Лендинги: как заставить посетителя сделать «клик»

Сегодня лендинги — это один из эффективных способов продвижения ваших товаров или услуг в сети Интернет. Само название «лендинг пейдж» пришло в наш обиход от английского выражения «landing page», что означает «посадочная страница».

Лендинг страница — это ваш помощник в рекламной кампании. Основная ее цель заключается в том, чтобы привлечь внимание покупателя к вашему товару или услуге и заставить его сделать конверсионное движение, т. е. нажать кнопку «купить», «заказать», «скачать» и т. д. (все зависит от того, какие цели вы преследуете при создании лендинг пейдж).
Хотите заказать лендинг пейдж, но есть сомнения по поводу ее целесообразности?

Тогда подумайте о тех преимуществах, которые даст вам лендинг страница по сравнению с сайтом, а именно:

возможность сосредоточить внимание пользователя на конкретном товаре или услуге;
повышение конверсии от рекламных кампаний;
направление пользователя на совершение конкретного действия, т.е. клика по кнопке «сделать заказ»;
увеличение продаж, и, как следствие, рост прибыли.

Разработка лендинг пейдж сегодня входит в число услуг многих компаний, которые занимаются созданием и продвижением сайтов. Одни предлагают разработку посадочных страниц с нуля, другие — купить готовый лендинг, выполненный по стандартному шаблону.

Однако, сделать лендинг и сделать продающий лендинг — это две разные вещи. Есть ряд факторов, на которые следует обращать особое внимание. Во-первых, при разработке лендингов всегда нужно отталкиваться от того правила, что одна посадочная страница подразумевает под собой одно предложение.

Попытка рассказать о нескольких товарах/услугах одновременно может привести к тому, что пользователь, просматривая ваш сайт лендинг, запутается в информации и покинет страницу, так и не сделав заказ.

Во-вторых, создание посадочной страницы нацелено на предельную конкретизацию. Например, если вы предлагаете товар со скидкой, вы должны сосредоточить внимание пользователя именно на скидке, а не на характеристиках товара.
На что обратить внимание при разработке лендинг пейдж?

Существует ряд стандартных элементов, которые всегда используются при создании лендингов. Давайте подробнее на них остановимся.
Заголовки для лендинга

У продающего лендинга всегда должен быть эффективный заголовок. Именно этот элемент дает информацию пользователю о всем содержании страницы и «цепляет» его внимание. Заголовки должны быть простыми, визуально привлекательными и релевантным запросу, по которому пользователь перешел к вашей странице из поисковика.
Описание предложения

Мы говорили об этом выше: конкретика и только конкретика, никакой «воды». Чем точнее и правдивее описание, тем больше вероятность дальнейшего действия со стороны пользователя.
Описание выгоды и преимуществ

Разработка landing page — это работа с сознанием человека. Расскажите ему, какие выгоды он получит, приобретая ваш товар, или какие преимущества имеет, к примеру, именно ваша услуга по сравнению с теми, что предлагают другие компании.
Кнопка «призыва к действию» (Call To Action)

Элемент посадочной страницы, который предлагает посетителю совершить конкретное действие, например, заполнить форму, заказать товар или подписаться на рассылку. При дизайне таких элементов, как правило, выбирают кнопки, которые вызывают у пользователя ассоциацию с кликом. Привлекательный дизайн кнопки — еще один способ привлечь внимание к call to action.
Использование видео-контента и картинок

Яркие картинки, фотографии товара или видео — всегда дополнительный плюс к вашему лендингу. Пользователи оценят визуальное подтверждение вашему предложению. Эффективный заголовок, конкретный контент, хорошая картинка и одно видео — вот вам продающий лендинг.
Размещение отзывов

Отзывы — необходимый элемент качественной landing page. Читая отзывы других о продукте, пользователь тем самым повышает свое доверие к вашему товару. Исследователи говорят о том, что отзыв с фотографией умножает эффект доверия в несколько раз.

Подводя итоги, хотим сказать, что создание лендингов — это трудоемкий процесс. Качественный лендинг пейдж — это страница с кратким описанием основных достоинств товара, ответом на вопрос «зачем он нужен?», визуальными дополняющими и отзывами. И, хотя существует основные правила при разработке лендингов, всегда остается место фантазии и поиску новых решений.