15.02.2005 Регионы

Великая китайская стена — и вас заметят

Одна из основных тенденций на выставочном рынке России — это стремление к масштабности. Растет количество выставок, проводимых по всей стране, увеличивается число их участников. Так выставка СТРОЙСИБ-2005, которая на днях завершила свою работу в павильоне «Сибирской ярмарки», раскинулась на площади 11 тыс. квадратных метров и собрала более 380 участников из 33 российских городов и 9 стран мира.
«Представительность» и масштабность выставки проявилась и в том, какие огромные стенды, богатые и красочные, оригинальные и стильные, выполненные по специальному заказу, возвели участники для демонстрации собственной продукции. Компания «Новолит» — производитель окон — соорудила двухэтажный «стеклянный» стенд, а в разделе «Двери» внимание посетителей привлекал 24-метровый стенд компании PANPAN.

Выставка для данной фирмы могла бы проходить под девизом «За нашей дверью как за каменной стеной!». Действительно, стенд PANPAN представлял собой фрагмент Великой китайской стены, в свое время охранявшей владения огромной империи — Древнего Китая. Этот исторический памятник уже много столетий «крепко» стоит на земле.
«Стена» на выставке выглядела настолько правдоподобно, будто была выложена из настоящих кирпичей!!! Любой человек мог «проникнуть» внутрь нее через несколько «прорубленных» входов-дверей. Как отмечают сотрудники компании, выбор подобных декораций, спроектированных профессиональным архитектором с сохранением всех пропорций, неслучаен. Дело в том, что китайская корпорация PANPAN производит надежные стальные двери, за которыми любой человек будет чувствовать себя в безопасности — «как за каменной стеной».

По мнению экспертов, участники современных выставок (и СТРОЙСИБ-2005 не является в этом смысле исключением) не только демонстрируют сам товар (насколько он хорош и привлекателен), но также и показывают, как их продукция решает проблему покупателя. Потребитель не просто приобретает товар, но вместе с ним и технологию выхода из какой-либо проблемной ситуации.

Например, на стенде компании PANPAN можно было не только посмотреть на отличные двери, но также и «пощупать», попробовать их в действии. А на стенде генерального спонсора выставки — компании DENVER (Россия) — крупнейшего поставщика оборудования и комплектующих для производства окон — посетители могли видеть, как работает новое оборудование в режиме реального времени.

По мнению директора по маркетингу компании PANPAN Ивана Пика, шикарные, грандиозные сооружения-стенды, поражающие своими формами и размерами, — способ борьбы за потенциальных покупателей. «В условиях острой конкуренции компании используют и другие, достаточно необычные методы привлечения клиентов. Наша корпорация, например, рядом со своим стендом разместила двери конкурентов в разрезе, чтобы посетители могли сравнить товар разных производителей на месте и сделать выбор (нетрудно догадаться, в чью пользуJ). Такой шаг фирмы можно также рассматривать и как остроумный рекламный ход», — говорит Иван Пика.

В целом выставка прошла успешно и с размахом. Традиционно в последний день были подведены итоги СТРОЙСИБа и определены обладатели Большой Золотой Медали Сибирской ярмарки, среди которых оказались: Сибирский металлообрабатывающий завод «Сибметалл», ОАО «ТПИ «Омскгражданпроект» и др. Также в ходе выставки прошли «локальные», неофициальные конкурсы, например, конкурс на «Лучший стенд», организованный журналом «Ремонт». В пятерку лучших, по оценкам «Ремонта», вошла «Великая китайская стена» компании PANPAN.