02.01.2013 Образование, обучение, наука

Технологии лжи в переговорах - Обмани меня!

1-2 февраля открытый тренинг Дмитрия Коткина, посвященный умению противостоять манипуляциям и распознавать блеф собеседника.

Вас часто вынуждают соглашаться на невыгодные для Вас условия? Вы чувствуете себя обманутым и не знаете, как повлиять на оппонента во время переговоров?

Цель тренинга: Научиться вычислять ложь собеседника по мельчайшим деталям поведения, входить в искусственные эмоциональные состояния и противодействовать агрессии оппонента в самой сложной ситуации. Повысить эффективность своего повседневного поведения в переговорах!

Аналогов данного тренинга на территории Северо-запада – нет!

В программе тренинга:
1. Постановка участниками личных целей в ближайших жестких переговорах, разработка сценария поведения в них.
2. Основные ошибки переговорщиков. Почему мы проигрываем еще до начала переговоров?
3. Точки «слома» переговорщика, где они находятся, как их увидеть. Как их найти у себя, что заставляет нас проиграть еще до начала переговоров. Как переломить сценарий в свою сторону.
4. Уровни аргументации в сложных переговорах, как подобрать правильную линию защиты и нападения. «Адреса» воздействия в сознании собеседника.
5. Базовые правила выживания в жестких переговорах. Психологический прессинг.
6. Признаки лжи при заключении коммерческих сделок.
7. Отработка введения человек в трансовые состояния в ходе непринужденной беседы. Техники перевода манипулятивных приемов собеседника в конструктивное русло переговоров.

Продолжительность тренинга: 2дня - 16 ак.часов. По окончании участникам выдаются сертификаты.

Бизнес-тренер: Дмитрий Коткин – эксперт в области ведения переговоров, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», специалист по результат-ориентированному консультированию.
Автор многочисленных тренинговых программ, Учредитель ежегодного Всероссийского Фестиваля тренинговых инноваций, постоянный бизнес-эксперт ОАО «5 канал Санкт-Петербург». Автор книги «Жесткие переговоры или просто о сложном».

Позвоните или напишите нам и мы ответим на все Ваши вопросы: +7-911-755-76-50; sevahves2008@yandex.ru; www.espadas.ru