08.12.2012 Образование, обучение, наука

18-19 января самый популярный тренинг для начинающих переговорщиков!

Тренинг "Стратегия и тактика жестких переговоров. Базовые принципы" посвящен изучению различных аспектов переговорного процесса, обучению техникам переговорного мастерства, формированию стратегических и тактических умений, которые использует профессиональный переговорщик.

Вы узнаете, как добиться успеха, как выяснять скрытые интересы партнеров, какие лучше использовать средства влияния. Поймете, как противостоять давлению и остановить конфликт. Вы отработаете на практике способы эффективного торга и узнаете, каким образом можно заключить выгодную сделку.

Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, предвидеть действия оппонента и опережать его на один шаг – всегда. Подготовиться к сложным переговорам, цена ошибки в которых очень высока!

В результате тренинга Вы:
• овладеете эффективными техниками ведения переговоров;
• научитесь анализировать и прогнозировать развитие переговорного процесса;
• поймете, как обращать возражения оппонента в свою пользу;
• научитесь профессионально управлять эмоциями во время переговоров;
• научитесь максимально использовать имеющиеся возможности для достижения результата в переговорах.
• разработаете последовательность действий в вашей конкретной переговорной ситуации.
Данные технологии эффективны как метод уравнивания партнерских позиций в переговорах, полезны при необходимости проверки делового партнера, применимы для целей корректного давления, не переходящего в противостояние.

Программа максимально насыщена практическими заданиями. Весь теоретический материал демонстрируется в формате разбора учебных видеофрагментов.
Каждое слово, тезис, определение, которое приводит ведущий тренинга, можно увидеть на практике, на экране тренингового зала.
В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Программа тренинга построена таким образом, что это не просто обучение, это интеллектуальная игра, это знакомство с экспертами в разных областях (имидж, риторика, психология, криминалистика), это новые знакомства, связи, соревнования, эффективно потраченное время, саморазвитие.

Бизнес-тренер: Дмитрий Коткин – эксперт в области ведения переговоров, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», специалист по результат-ориентированному консультированию.
Автор многочисленных тренинговых программ, Учредитель ежегодного Всероссийского Фестиваля тренинговых инноваций.
Постоянный бизнес-эксперт ОАО «5 канал Санкт-Петербург».
Автор ряда статей, посвященных вопросам обучения и управления персоналом (публикации в газете «Профессия», журнале «Бизнес и власть», «Деловой Петербург», «Психология руководителя» (Москва), журнале «Топ-менеджер», "Профессия - директор" и т.д.)
Автор книги «Жесткие переговоры или просто о сложном» (2011г.)
Прошел путь руководителя от мерчендайзера до владельца собственного бизнеса. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии и психологии обучения (Восточно-Европейский Гештальт-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и др).

Продолжительность тренинга: 2 дня, 16 ак. часов.

Позвоните или напишите нам, и мы ответим на все Ваши вопросы: sevahves2008@yandex.ru; +7-911-755-76-50