08.12.2012 Выставки, круглые столы, пресс-конференции

21 декабря вместо Конца Света - тренинг "Стратегии лжи в жестких переговорах"

Тренинг «Стратегии лжи в жестких переговорах» посвящен искусству управления сценарием жестких переговоров, способам перевода агрессии собеседника в конструктивное русло, умению «читать» блеф собеседника, противостоять манипуляциям и предугадывать поведение оппонента, как бы он ни пытался скрыть свои истинные намерения.

На тренинге Вы научитесь быстрому анализу переговорных процессов, попробуете себя в новых поведенческих моделях, которыми раньше не пользовались, составите свой арсенал методик под ваши ближайшие жесткие переговоры. Тренинг будет посвящен технологиям распознавания лжи собеседника, перехвата управления переговорами, способам перевода манипуляций и агрессии собеседника в конструктивное русло.

Цель тренинга: Научиться вычислять ложь собеседника по мельчайшим деталям поведения, входить в искусственные эмоциональные состояния и противодействовать агрессии оппонента в самой сложной ситуации. Повысить эффективность своего повседневного поведения в переговорах!

В результате тренинга Вы:
- На всю жизнь запомните основные типы переговорщиков;
- Отработаете навыки распознавания лжи собеседника;
- Освоите простые технологии «гашения» агрессивного поведения собеседника с помощью трансовых приемов;
- Поймете, почему Вы проигрываете еще до начала переговоров и как избежать таких ошибок;
- Научитесь противостоять манипуляциям и психологическому прессингу оппонента;
- Подготовите эффективный сценарий поведения для своих ближайших жестких переговоров!

В тренинге, согласно авторской методике, используются видео-кейсы из различных фильмов («Обмани меня», «Беспредел», «Переговорщик» и т.д.), что позволяет увидеть идеальное использование того или иного переговорного приема.
Все учебные блоки отрабатываются в переговорных поединках, групповых разборах, ролевых играх.
Программа построена таким образом, что это не просто обучение, это интеллектуальная игра, это знакомство с экспертами в разных областях (имидж, риторика, психология, криминалистика), это новые знакомства, связи, соревнования, эффективно потраченное время, саморазвитие.
Аналогов данного тренинга на территории Северо-запада – нет! Данный тренинг бесценен для закупщиков, руководителей среднего и высшего звена которые организуют тендеры, проводят закупки и т.д.
Тренинг гарантировано повышает прибыльность вашей компании, результаты – тысячи долларов сэкономленных или полученных в результате грамотно проведенных переговоров.

Бизнес-тренер: Дмитрий Коткин - эксперт в области ведения переговоров, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», специалист по результат-ориентированному консультированию.
Автор многочисленных тренинговых программ, Учредитель ежегодного Всероссийского Фестиваля тренинговых инноваций.
Постоянный бизнес-эксперт ОАО «5 канал Санкт-Петербург».
Автор ряда статей, посвященных вопросам обучения и управления персоналом (публикации в газете «Профессия», журнале «Бизнес и власть», «Деловой Петербург», «Психология руководителя» (Москва), журнале «Топ-менеджер», "Профессия - директор" и т.д.)
Автор книги «Жесткие переговоры или просто о сложном» (2011г.)
Прошел путь руководителя от мерчендайзера до владельца собственного бизнеса. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии и психологии обучения (Восточно-европейский Гештальт-институт и др.)

Продолжительность тренинга: 2 дня, 16 ак. часов.

Позвоните или напишите нам и мы ответим на все Ваши вопросы: +7-911-755-76-50; e-mail: sevahves2008@yandex.ru