18.10.2012 Образование, обучение, наука

Тренинг Дмитрия Коткина "Жесткие переговоры. Базовые принципы"

Вы устали от низкой результативности Ваших переговоров? Конкуренты перехватывают выгодные контракты?

На тренинге Вы узнаете, как добиться успеха, как выяснять скрытые интересы партнеров, какие лучше использовать средства влияния. Поймете, как противостоять давлению и остановить конфликт.

Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, предвидеть действия оппонента и опережать его на один шаг – всегда. Подготовиться к сложным переговорам, цена ошибки в которых очень высока!

В программе:

• Картина мира оппонента, как найти в ней «слабые» места, уровни аргументации в переговорах;

• Технология прогнозирования будущего, как предугадать действия противника. Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра;

• Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров;

• Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах;

• Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника, внимание к мелочам;

• Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне;

• Манипулятивные техники в переговорах, принципы и стратегии использования;

• Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров оппонента;

Тренинг будет проводиться 7-8 декабря с 10-00 до 18-00 по адресу: Невский пр., 78, 5 этаж, галерея "Н-проспект".

Задать вопросы и записаться можно по тел: +7-911-755-76-50; e-mail: sevahves2008@yandex.ru; www.espadas.ru