15.10.2012 Бизнес

Российские компании предпочитают расти, а не развивать бизнес

Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ «Высшая школа экономики» выяснила у российских топ-менеджеров, какую активность внутри компании они воспринимают как развитие бизнеса. Оказалось, что абсолютное большинство топ-менеджеров (87% респондентов) в это понятие вкладывают задачи наращивания объема производства и продаж.
В числе активностей, которые по мнению представителей компаний, относятся к деятельности по развитию бизнеса были названы: повышение эффективности продаж (96%), расширение аудитории потребителей (85%), стимулирование спроса (79%), модернизация производства и наращивание его объемов (67%), поиск новых партнеров (55%) и расширение дистрибьюторской сети (43%).
К большому удивлению специалистов Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ в число задач по развитию бизнеса не попали такие направления как: оценка потенциала рынка; инновации и разработка новых продуктов; сегментация рынка и выбор наиболее перспективных сегментов потребителей; формирование структуры рыночного предложения для новых сегментов; разработка стратегии; формирование у потребителей привлекательности предложения; проектное развитие зон прибыли.
«Многие рынки в России находятся в стадии насыщения существующего платежеспособного спроса. Разросшиеся компании - их участники - поделили данные сегменты целиком и стагнируют в условиях отсутствия роста. При этом на отечественном рынке можно найти потребительские ниши, где есть потенциал латентного спроса. В таких условиях озабоченность российских компаний «сегодняшним днем» и неготовность проектировать новые зоны прибыли на рынке для компании, по крайней мере, удивляет», - прокомментировала данные опроса Татьяна Комиссарова, декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ.
Исследование проводилось в рамках модернизации образовательной программы профессиональной переподготовки специалистов по развитию бизнеса «Маркет менеджмент» среди 50-ти российских компаний крупного и среднего бизнеса. В опросе принятии участие топ-менеджеры: директора по развитию бизнеса, маркетингу, продажам, руководители проектов и генеральные директора.
Программа профессиональной переподготовки «Маркет-менеджмент» предназначена для менеджеров с амбициями в будущем занять позиции вице-президентов по маркетингу или развитию бизнеса. Навыки, полученные на программе «Маркет менеджмент» позволяют в компаниях осознанно развивать бизнес, увеличивать продажи и капитализацию компании.
Узнать более подробную информацию о программе «Маркет менеджмент» можно по ссылке http://marketing.hse.ru/assets
-----
Высшая школа маркетинга и развития бизнеса Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» (ВШМРБ НИУ ВШЭ) создана в 2005 году и является единственной школой, которая развивает методологию маркет-менеджмента. Программы обучения построены на маркетинговых концепциях: маркетинговые активы как источники увеличения стоимости компании на рынке, создание потребительской ценности, как отличительного преимущества, и потенциала рынка для генерации денежных потоков компании.
Основная задача Школы обеспечить российских специалистов методологией работы на конкурентный рынках и предлагает обучение по следующим программам профессиональной переподготовки и повышения квалификации: «Маркет менеджмент», «Бренд-менеджмент», «Продакт менеджмент», профессиональная сертификация «Маркетинг для профессионалов» двух уровней А и В, «Интегрированные оффлайн и онлайн коммуникации», «Маркетинг инноваций» и другие. Декан Школы Татьяна Комиссарова - Вице-президент Российской ассоциации маркетинга (РАМ). Подробная информация на сайте marketing.hse.ru.