14.09.2012 Образование, обучение, наука

Переговорные поединки!

26 сентября - Уникальная программа подготовки в области ведения бизнес-переговоров!

Чем удобен данный формат? Переговорные поединки – это:
1. Только практика - никакой теории.
2. Море драйва, так как каждый переговорщик нацелен только на победу.
3. Четкая обратная связь каждому участнику поединков, самооценка себя, как переговорщика.
4. Мероприятие занимает 3 часа, что не срывает график труда и отдыха сотрудников.
5. Рекомендации тренера, каждому участнику поединков, что нужно улучшить в технологиях ведения переговоров.

Описание формата:
Участники тренинга, принимающие участие в поединке, получают возможность в течение 10 минут применить свои персональные переговорные технологии путем публичного решения конкретной ситуации при наличии активного оппонента.
Наличие ограниченного временного ресурса и судей, которые после окончания данного времени путем голосования определяют в конкретном поединке победителя, позволяют выявить конкурентные преимущества каждого участника. Обязательные комментарии каждого судьи, объясняющего свое решение, дают участникам поединка ясное понимание сильных и слабых мест их, как переговорщика.

Тренинги по технологии "Переговорный поединок" дают менеджеру инструмент, который резко снижает "цену" при принятии ошибочного решения, так как все происходит в игровой ситуации, и в то же время многократно повышают эффективность процесса совершенствования мастерства переговорщика.
Данная возможность - наблюдение за столь сложными индивидуальными процессами участников поединка (анализ ситуации, выработка сценария, коррекция намеченного плана во время тайм-аута, импровизация по ходу поединка) - создается благодаря наличию технологии секундантов-советников у игроков.
Чем большим переговорным опытом обладают игрок и секундант, тем более качественной является их совместная работа на этапе подготовки игрока к поединку.

Во время переговорного поединка можно дать оценку следующим моментам:
1. Адекватность созданной конкретной парой сценария переговоров. Шансы эффективно достичь намеченных целей выше у той пары "игрок - секундант", которая, во-первых, провела более качественную подготовку, во-вторых, выстроила (продумала) последовательность возможных решений и их последствий.
2. Реакции игроков на неожиданное предложение противоположной стороны.
3. Эффективность используемых переговорных приемов. (Каждый проведенный поединок пополняет переговорный багаж участника уникальным опытом).

Участники: Менеджеры высшего и среднего звена, предприниматели, специалисты компаний по специфике своей деятельности регулярно ведущие сложные переговоры. Бизнес-тренеры и hr-специалисты.

Бизнес-тренер: Дмитрий Коткин – эксперт в области ведения переговоров, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», специалист по результат-ориентированному консультированию.
Автор многочисленных тренинговых программ, Учредитель ежегодного Всероссийского Фестиваля тренинговых инноваций.
Постоянный бизнес-эксперт ОАО «5 канал Санкт-Петербург».
Автор ряда статей, посвященных вопросам обучения и управления персоналом (публикации в газете «Профессия», журнале «Бизнес и власть», «Деловой Петербург», «Психология руководителя» (Москва), журнале «Топ-менеджер», "Профессия - директор" и т.д.)
Автор книги «Жесткие переговоры или просто о сложном» (2011г.)

Тренинг проходит по адресу: Невский пр., 78, 5 этаж, Галерея "N-проспект" с 19-00 до 22-00
Стоимость участия: 800 руб

Зарегистрироваться для участия и задать вопросы можно по тел: +7-911-755-76-50; e-mail: sevahves2008@yandex.ru или на сайте: www.espadas.ru