07.09.2012 Образование, обучение, наука

Переговоры в бизнесе - Стратегия и тактика жестких переговоров

Вы устали от низкой результативности Ваших переговоров? Конкуренты перехватывают выгодные контракты?

28-29 сентября Петербургская школа переговорщиков "ШиП" приглашает Вас на тренинг «Стратегия и тактика бизнес-переговоров».

Тренинг посвящен изучению различных аспектов переговорного процесса, обучению техникам переговорного мастерства, формированию стратегических и тактических умений, которые использует профессиональный переговорщик. Вы узнаете, как добиться успеха, как выяснять скрытые интересы партнеров, какие лучше использовать средства влияния. Поймете, как противостоять давлению и остановить конфликт. Вы отработаете на практике способы эффективного торга и узнаете, каким образом можно заключить выгодную сделку.

Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, предвидеть действия оппонента и опережать его на один шаг – всегда. Подготовиться к сложным переговорам, цена ошибки в которых очень высока!

В результате тренинга Вы:
• овладеете эффективными техниками ведения переговоров;
• научитесь анализировать и прогнозировать развитие переговорного процесса;
• поймете, как обращать возражения оппонента в свою пользу;
• научитесь профессионально управлять эмоциями во время переговоров;
• научитесь максимально использовать имеющиеся возможности для достижения результата в переговорах.
• разработаете последовательность действий в вашей конкретной переговорной ситуации.

Программа не имеет аналогов в России и прошла проверку ТОП-Менеджерами таких компаний, как: Карл Цейсс, Сбербанк России, ТехноНиколь, Увекс, Ниссан, Холдинг "Аладушкин Групп" и т.д.
Программа максимально насыщена практическими заданиями. Каждое слово, тезис, определение, которое приводит ведущий тренинга, можно увидеть на практике, на экране тренингового зала.

Программа тренинга построена таким образом, что это не просто обучение, это интеллектуальная игра, это знакомство с экспертами в разных областях (имидж, риторика, психология, криминалистика), это новые знакомства, связи, соревнования, эффективно потраченное время, саморазвитие.

Бизнес-тренер: Дмитрий Коткин – эксперт в области ведения переговоров, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», специалист по результат-ориентированному консультированию.
Автор многочисленных тренинговых программ, Учредитель ежегодного Всероссийского Фестиваля тренинговых инноваций.
Автор статей, посвященных вопросам обучения и управления персоналом (публикации в газете «Профессия», журнале «Бизнес и власть», «Деловой Петербург», «Психология руководителя» (Москва), журнале «Топ-менеджер», "Профессия - директор" и т.д.)
Автор книги «Жесткие переговоры или просто о сложном» (2011г.)
Прошел путь руководителя от мерчендайзера до владельца собственного бизнеса. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гештальт-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.)

Свяжитесь с нами и мы ответим на все Ваши вопросы! Тел: +7-911-755-76-50 (Ирина); e-mail: sevahves2008@yandex.ru; www.espadas.ru