1-08-2013, 15:07

Довольно сумбурно и с матерком о бесплатных PR-публикациях и о том, сколько они стоят

Бесплатные PR-публикации в качестве безбюджетного//малобюджетного маркетинга, бесплатной рекламы и прочей магии в рот мне ноги – любимая  тема разных гуру.  На то они и гуру, чтобы учить простых человеков-работников, как круто можно без бюджета захуярить водородную бомбу. Окей, пусть так. БЕСПЛАТНЫЕ PR-публикации. Вообще ни на что не претендую, кроме разве что засёрных комментов, просто расскажу несколько известных мне примеров: что надо сделать, чтобы сделать БЕСПЛАТНУЮ PR-публикацию. Просто исхожу из моего  опыта. Не Бог весть какого, обычного опыта человека-работника, который решает простые практические задачи – информирование, раскрутка, иногда что-то вирусное, иногда – работающее на целевое действие итп.

 

Бесплатные PR-публикации  в ТОПовых изданиях типа Медовостей, Шморбса, Компресанта, ну или у кого-то из лидера мнений в его личном блоге. Какие тут могут быть варианты:

 

А) Личное хорошее знакомство и тёплые отношения с журналистом издания. Срок подготовки бесплатной публикации – года два. Год вы будете подкатывать яйца к журу,  пол года предлагать темы, ещё пол года готовить ебу**ую (читайте «бесплатную» публикацию). Чтобы за пол года подготовить бесплатную публикацию вам также придётся очень глубоко проникнуть в самое гузло босса и выпытать у него действительно сакральные знания о бизнесе, которые будут интересны Медовостям. Потом вам придётся снова залезть в гузло, чтобы убедить босса, что всё это стоит публиковать, чтобы ещё кто-то узнал.

 

Риски такой схемы. Цирроз печени лично у вас. Целый год пьянствовать с журом – это не шутки. Далее – пока вы будете налаживать свои отношения – публикация уже никому не будет нужна. Далее – журналист протрезвеет и поймёт, что вы не пиарщица его мечты. Далее – публикация всё-таки выйдет, но с вами её никто не согласует и там будет одна маленькая хуйня, которая будет стоить вам, например, работы. Из-за этой маленькой хуйни могут отвалиться клиенты ну итп.

 

Вы понимаете, что я всё преувеличиваю примерно в 2-3 раза. Но суть в том, что бесплатные пиар-публикации в ТОПовых изданиях через личные знакомства и «хорошие отношения» настолько слабо контролируемы, что я бы, к примеру, платила за то, чтобы для меня//моего продукта их никто никогда не пытался делать.

 

Теперь считаем, сколько же примерно стоит такая бесплатная PR публикация. Стоимость виповского бухла//подарков + зп пиарщицы. Думаю, это вряд ли больше 200 – 300 тыс. руб. , размазанных на 3-6 месяцев. Ну да, наверное, это бесплатнее, чем отдать 200-300 тыс. за раз и сделать полосу в деловом издании ровно того содержания, которое нужно.

 

А самое смешное, что ни платно, ни бесплатно — такая статья в деловом издании вообще ничего не даст никому. ВООБЩЕ. Чтобы печатка хоть что-то дала – там надо размещаться еженедельно, максимум – ежемесячно хотя бы раз 10-20 подряд. Например, каждая что ли 3 или 5 обложка газеты Петро даёт Взводчему 1 проданный домик. А вам ваша публикация, сделанная 1 раз за всю жизнь, ничего не даст. Нет, не даст. Даже если пиарщица даст журу, публикация ничего не даст.

 

Кстати – кому надо, могу в личку скинуть, сколько стоят и к кому обращаться за бесплатными публикациями в деловых изданиях. Там ценники от 50 000 тыс. начинаются.  Прости нас, Госпади,  великих грешников. ВЕЛИКИХ ГРЕШНИКОВ. :)  :)

 

Б) Ещё один вариант получить бесплатные публикации в деловых изданиях – сдать в эти издание немерено бабла и получить бонус :) Это ахуенно – сдавать по 10 000$ в бортовое издание Блядофлот за 1/3 полосы и получать бонусную новость на 500 знаков с заголовком в жопе журнала на 500 страниц. Это захватывает моё, мать его, воображение от счастья. Ну или сдать 33 000$ в газету Медовости (О, как люблю это издание!) и получить бонусное размещение в подвале приложения газеты Медовости Хуятница на 650 знаков. Да ебсти же не переебсти мой бедный хрен – я просто сейчас аписаюсь от такой перспективы! Там ещё кстати будет пометка РЕКЛАМА J Класс? Класс!

 

Теперь по лидерам мнений. Какие тут могут быть варианты бесплатной PR-публикации. Ну, например, предложить бесплатный  тест продукта или сервиса. Как правило, лидеру мнений, глубоко до пи*ды ваш продукт и сервис. Но опытная пиарщица за несколько месяцев упорной работы в принципе может затрахать так, что лидер мнений возьмёт на тест вашу говноголовую спичку. Взять-то он возьмёт, но что из этого выйдет ещё неизвестно. Но в любом случае вы будете как дура бегать за ним, о великим, чтобы он отписал свой отзыв. А он возьми да отпиши – и всё пиздон. Это я про то, что не надо говно совать лидерам мнений. И опять же – сроки, сроки, сроки.

 

Бесплатные PR-публикации в нишевых тематических изданиях, и ТОПовых, и не ТОПовых – всяких. Допустим, ваша тематика – спички, но вместо серы на головке у этих спичек намазано говно. На самом деле типичнейшая ситуация – люди берут уже объезженную нишу, но добавляют в неё уникальное торговое преимущество, которое вроде и уникальное преимущество, но на самом деле не даёт искру, а если даёт — воняет говном. Но это мелочи, это похер. Тематических изданий редко бывает больше 200-300,  из которых максимум 100 кто-то читает. И все они с удовольствием возьмут вашу тему для бесплатной публикации. Ну конечно же ёпта! Они только вас и ждали с вашими спичками!

 

Как тут действовать.

 

Во-первых, самиздатовские ресурсы. Они делятся на две группы: те, которые не читаются живыми людьми и те, которые читаются, но залитая туда публикация попадает сразу на внутренние страницы в обход главной. В этом случае её кто-то прочитает, но это будет ничтожно малое кол-во человек + вы не сможете поставить нужную ссылку в публикацию. Иначе её не пропустят.

 

Во-вторых, на Топовые тематичсеские издания бесплатно можно попасть, если провести, к примеру, глубокое исследование среди всех спичек, намазанных говном и не говном. Очень глубокое исследование – кому-то придется сильно и надолго напрячь мозги. Конечно, не пиарщице: она выпишет бабки на то, на это, на пятое, десятое, двадцатое – и потом через пару  месяцев выйдет бесплатная PR-публикация. Она кстати тоже будет без ссылки и там ещё будут упоминаться все ваши конкуренты. Зато всё бесплатно.

 

В-третьих, тематические издания средней руки. Они в большинстве. С ними можно сговориться, но там тоже надо будет готовить хороший контент, заказать что-то вдобавку у дизайнера. Два месяца – и всё сложится. Ссылка может и будет – как договоритесь. Если вы хотите поставить на поток такие публикации – подготовьте хотя бы 20 уникальных статей с уникальными данными и хорошими уникальными иллюстрациями.

 

Бесплатные PR-публикации у блогеров жж. Сразу же, без вариантов, без компромиссов – трижды отсосите. Блогеры жж ничего не сделают вам без денег. Вы можете делать что угодно в этой жизни, хоть блять заниматься дайвингом в речке-вонючке под селом Дерезовка, хоть баллотироваться в папы римские, но блогеры жж ничего бесплатно вам не сделают. Им платят все: от Шпутина до блять гарнтур Жабры.

 

Все гуру опять же упирают на одно и то же – делайте интересные публикации, палите темы – и вам в любом издании будут рады. Пишите типа профессионально, интересно и пр. Окей – получается всё дело исключительно в теме + в контенте. Но мало кто говорит, что нормальный контент, который примет любое издание да ещё и не внесёт в него изменений – это работа глубокого эксперта в теме, работа автора, работа дизайнера, работа корректора, время босса, который всё согласует и пр. Но в сравнении с ценами грёбаных площадок, эти расходы действительно иной раз приравниваются к «бесплатно».

 

Вообще я бы вот поучилась у гуру не как сделать бесплатную PR-публикацию, а как заставить блядские площадки сделать всё как следует и в нормальные сроки при оплаченном размещении. Вот это действительное требует чуть ли не искусства. Но тем не менее здесь всё предсказуемее: ты платишь деньги, не отходишь от площадки, чтобы она всё сделала нормально, создаётся материал (лучше писать его самостоятельно, площадка будет писать долго, за доп. плату и сделает всё крайне хуёво – это уже проверено сто раз), материал публикуется (с анонсом, со ссылкой, в нужной рубрике). И ты начинаешь получать с площадки то, что тебе надо (регистрации, переходы, трафик…). Или не начинаешь получать. Работа площадки не зависит от того, заплатили ей или нет. Площадка либо работает либо нет. Либо даёт целевое действие либо нет. Ты можешь заплатить хоть миллион – но с медовостей ру не получишь ни одного перехода. А можешь не платить, а отсасывать у жура и делать там бесплатные публикации – всё равно не получишь.

 

И вся моя мудрость не в пример гуру – это всего лишь на всего вот что. Гораздо дешевле сдать денег за публикацию, сделать эту публикацию на своей стороне — и получить всё, что ты можешь получить с ресурса. Или не получить. И это всё случится максимум за 1 месяц. Мне это действительно кажется правильнее, чем по пол года ебать мозг самой себе и толпе народа, чтобы сделать «бесплатную PR-публикацию», не мочь её контролировать, не мочь её проанализировать на эффективность и не быть уверенным – был ли толк с неё или это просто «ПУБЛИКАЦИЯ В МЕДОВОСТЯХ».

 

Не бывает ничего бесплатного. Ничего вы бесплатно никогда ни от кого не получите. Учитесь сука отжимать скидки, выбивать бонусы, включать НДС в стоимость, а не плюсовать его, морщить площадки по тому поводу, что не выполнен гарантированный охват, CTR и пр. Только жестко нагибая кого-то, можно что-то получить условно бесплатное. Условно бесплатное. И то, знаете, для скидок тоже нужны основания — просто так наскоком получить скидку, бонус и пр. — ищите дураков.

 

И в завершении навскидку  три примера, когда вскипала ярость и рвались кишки с говном на почве как раз-таки бесплатных публикаций. Просто, чтобы наглядно — как может быть хреново от этих публикций.

 

Пришел клиент-перфекционист. Денег немного, но хороший продукт, и клиент очень внимательно относился к тому, что пишется, как пишется, кем пишется и где публикуется любая мелочь о его продукте. Работа идет по строгому бюджетному плану. Платная часть бюджетного плана отработана без проблем. Бесплатная PR-часть сделала так, что клиент дважды за неделю позвонил и попросил прекратить все работы и клялся, что доплатит – лишь бы мы ничего ему больше не делали. И пока двое суток пиарщица уговаривала журналиста снять к хуям с ютуба обзор продукта, сделанный во время героинового прихода – бедный клиент при жизни переворачивался в гробу.

Подписались с клиентом почти на 3 млн за 3 месяца работ. Как всегда – часть плана – публикации за деньги и часть – мои любимые бесплатные  пиар-публикации. Всё строго по бюджетному плану, начало кампании в строго оговоренные даты. И тут — хуяк ещё до начала кампании у пиарщицы выходит бесплатная пиар-публикация на жирном автомобильном издании, где написана такая хуита про продукт, что если это кто-то прочитает в принципе, а ещё хуже — кто-то прочитает из клиентской стороны – то всё, можно сворачиваться, не начав кампанию. Трое суток она вымаливала у журналиста поправить фактические ошибки. Ещё трое суток журналист их правил. Менеджер, который вел клиента, при жизни переворачивался в гробу.

На прикрутке новый очень жирный клиент. Идёт тестовая кампания, контора работает чуть ли ни в минуса – лишь бы угодить клиенту и показать эффективность. Пиарщица делает бесплатную пиар-публикацию в федеральном издании. Журналист присылает эту публикацию на согласование. Пиарщица несет публикацию на согласование боссам. Боссы перед отпуском в запарке – они забивают хер на проверку. Публикация выходит. Половина текста посвящена унижению покупателей и потенциальных покупателей продукта, они называются в ходе текста словами типа «нищебродов» и пр. Боссы прилетают из отпуска, клиенты летят из-за границы, пиарщицу расстреливают перед всем полком, пиарщица увольняется к хуям в ужасе и даже за зп приходить не хочет. И путем невероятных усилий года через пол в конторе восстанавливается баланс по этому клиенту и в пиар-отделе. Публикацию потом сняли через какое-то время, но было кучу перепостов + испортились отношения с журналистом. А это же ещё надо с ним восстанавливать отношения, дарить подарки и поить.

Можете воткнуть мне в спину сотню ножей, но на мой вкус, лучше даже не начинать завязывать хорошие отношения с журналистом. У журналистов редко в чести понятие  «живи – и давай жить другим». Журы хотя говна, они хотят писать на любую тему так, как будто разоблачают убийство Кенеди, поливать грязью, делать неоднозначные намёки и пр. Они хотят говна, они не хотят писать похвалы продукту и бизнесу. А с учетом того, что в каждом 1,2 случае продукт и бизнес и правда дерьмо – лучше,по-моему, даже не начинать.

 

И ещё. Есть одно очень важное условие для того, чтобы налаживать отношения с журами и использовать эти отношения. Надо быть либо реально умной тёткой с очень мощным погружением в тему, чтобы, журы хотя бы уважали и понимали, что общаются не с дурой. Либо очень тупой тёткой, без чувства достоинства, готовой бесконечно много раз унижаться и подставлять жопу ради никому не нужных и потенциально опасных отношений с журами.

 

Так что бесплатное иной раз стоит столько, чтобы ну бы его на. И бесплатное всегда чего-то кому-то стоит. Как вы можете делать бесплатные публикации, если уже платите пиарщие зарплату? если заказываете эти публикации в агентстве за деньги? если для их подготовки привлекаете по 5 человек подрядчиков? если дарите подарки журналистам? если пускаете поезд милосердия с переливанием крови по всей россии, чтобы про ваш телефон писали новости на бабруйске точка су? Бред. На мой взгляд, гораздо проще жить, когда бесплатное стоит простых как топор и понятных всем денег. Или того, что покупается за деньги.

 

Источник: http://www.torshina.me/besplatnye-pr-publikacii/#comment-83

Поделиться новостью